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Competencias y habilidades de los vendedores consultivos – Marketing B2B (8)
La figura del vendedor o consultor comercial, es el profesional que toma el relevo al equipo de marketing para relacionarse personalmente, ya sea de manera presencial o de manera online, para entender...
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Cómo agilizar el ciclo de venta mediante Lead Nurturing en una empresa b2b
Siguiendo el hilo del artículo que publiqué la semana pasada sobre: El proceso de convertir leads en ventas en una empresa b2b, hoy me centraré en hablar del Lead Nurturing, la acción de criar y nutrir...
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El blog: una herramienta de venta para las empresas B2B
Las empresas B2B, se están centrando en invertir cada vez más en la comercialización de sus productos y servicios mediante estrategias de marketing de contenidos digitales. Así se desprende del estudio...
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Metodología del Inbound marketing en empresas de servicios profesionales
Hoy me centraré a comentar el proceso de comercialización del “Inbound marketing” enfocado a empresas de servicios profesionales, por el motivo que es uno de los sectores de actividad donde los...
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¿Tus procesos de venta están alineados a los de compra de tu potencial...
En general, la comercialización y los procesos de venta han cambiado más estos últimos 5 años que los 30 años anteriores a estos. El gran cambio lo ha producido Internet que ha revolucionado el control...
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Cómo gestionar y centrar los contenidos en ciclo de compra de su potencial...
Se ha puesto de moda en muchas empresas la publicación de contenidos en blogs y en otros formatos, pero pocas empresas se han planteado que estos contenidos para que consigan resultados, tienen de...
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